來源：中國建材第一網 2010-11-10
http://www.bizteller.cn/trade/news/newsSearch/newsContent/tradenews/73897115.html
　　我國的衛浴行業的提升發展，對於衛浴裝修不斷提升，商家們當然不會錯過這個機會，趁著裝修旺季來個打折“衝擊波”，期望能在年底交出一份漂亮的賬單。近日
，筆者走訪建材市場發現，在眾多促銷活動中，瓷磚、衛浴產品表現最積極
，動不動就有低於5折(zhe)的(de)優(you)惠(hui)。而(er)各(ge)種(zhong)促(cu)銷(xiao)手(shou)段(duan)時(shi)常(chang)讓(rang)市(shi)民(min)感(gan)到(dao)無(wu)從(cong)選(xuan)擇(ze)，如(ru)何(he)在(zai)眾(zhong)多(duo)促(cu)銷(xiao)中(zhong)找(zhao)出(chu)真(zhen)正(zheng)的(de)實(shi)惠(hui)，還(hai)要(yao)會(hui)識(shi)別(bie)商(shang)家(jia)的(de)文(wen)字(zi)遊(you)戲(xi)，有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)透(tou)露(lu)，要(yao)特(te)別(bie)留(liu)心(xin)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)的(de)“三大不等號”。
　　曆史最低折扣≠曆史最低價格
　　近期走在前山世邦廣場附近
，消費者經常會收到衛浴產品的宣傳單
，不少宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣曆史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網站上發現。

衛浴潔具市場的“三個不等號”

　　事實上，折扣最低不代表價格最低。筆者對比某品牌不同時期相關促銷信息，發現其國慶節促銷信息中
，最低折扣也是3.8折，不過是不同型號的產品促銷。

　　“由於產品不同，價格也難以比較”，在zai世shi邦bang家jia居ju世shi界jie一yi樓lou，澳ao斯si曼man衛wei浴yu的de銷xiao售shou人ren員yuan告gao訴su筆bi者zhe，在zai促cu銷xiao方fang麵mian，廠chang家jia每mei次ci都dou會hui推tui出chu不bu同tong的de特te價jia產chan品pin，同tong一yi款kuan式shi在zai短duan期qi內nei往wang往wang不bu會hui有you類lei似si的de促cu銷xiao，以yi免mian有you些xie顧gu客ke發fa現xian價jia差cha後hou要yao求qiu退tui還hai。即ji使shi是shi銷xiao售shou人ren員yuan，也ye很hen難nan發fa現xian“最低價格”究竟是多少
，普通顧客更不用說了。

　　衛浴行業的不斷發展，在家裝過程中,安裝衛浴產品是最末尾的一個步驟。如果在這個環節出了差錯,無疑將非常影響心情。所以,挑選好衛浴產品非常重要。下麵教您識破假冒偽劣潔具騙局。

　　盜用商標以假亂真

　　如今假貨滿天飛,令人真假莫辨,防不勝防。

　　混淆等級以次充好這種現象在購買牆磚
、地磚、石材、塗料
、板材等材料時都經常會遇到。普通的消費者不太懂行,往往會出現掏了優質產品的價錢,買回家的卻是二等品、三等品,甚至是殘次品的情況。張冠李戴逃避檢測

　　無良企業仿製名牌或暢銷產品,冒用檢測報告和產品說明書,冠以自己的商標,大力推銷根本未通過檢測的產品,在潔具行業內早已是公開的秘密。

　　無視標準粗製濫造

　　一些不法廠商利用消費者不懂建材專業知識,無視國家有關標準進行生產,自然會損害消費者的利益。例如,某類陶瓷產品的缸體和板材厚度都有明確的規定,廠家生產出的產品厚度不足,照樣可以在市場上公然銷售,消費者買回家後,在使用中難免會出現問題。

　　偷梁換柱牟取暴利

　　這種現象大多出現在洋品牌和準洋品牌上,有的衝浪浴缸打著進口或合資的招牌,聲稱全部進口部件,其實產品的關鍵部件比如電動係統壓根就是本土製造。

　　潔具行業的發展，衛浴潔具的不斷改進
，近幾年隨著國內富豪群體
、特別是社會精英階層的崛起，率先實現生活的品味化，衛浴業才在國內大中城市引起部分中高端消費者的關注
，以蒸汽房、按摩缸

、淋浴房（屏）
、陶瓷便器、洗臉盆
、浴室櫃等為代表的衛浴產品由高端消費者的帶動，已不同程度從富豪階層滲入到公務員、教師、白領等消費人群
，也就是說，倡導"詩意化棲居"的生活方式已成為一種家居文化的時尚需求。

　　毫無疑問，這個行業在國內經濟發展不平衡的區域城市，正處於市場導人或成長初期，消費者對產品設計美學風格、水文化
、洗浴文化等需要較長時間的培育與認知。

衛浴潔具借網絡揚帆 發展避免隨波逐流

　　衛浴間理念

　　由於人們早已摒棄了原來的衛浴間隻滿足單一功能的觀念，衛浴間早已成為人們享受放鬆、溫馨、浪漫一刻的場所。法國著名的工業設計大師讓.皮阿諾與國內康寶電器結盟，推廣具有法蘭西風格的"廚房革命"
，其品牌核心信息是"法蘭西藝術生活"。zhelimianjibaokuopinpaiqingxidechayixing，yejiangpinpaihexinjiazhiqingxidichuandageimubiaoxiaofeizhe。shuodaodi，pinpaishijishangjiushirenhualedechanpin。mingquepinpaishiyigeshenmeyangde“人”之後
，那麼作為“人”的基礎構成的品（理念）、行（行為）、貌（視覺），才會清晰一致
，品牌形象才會立體豐滿。

　　而如何把衛浴品牌的核心價值推銷出去
，網絡營銷是一個很好的方式。

　　關於衛浴潔具的造型一貫都單調傳統
，但對於追求時尚的人士來說，委實是一件憾事。轉變衛浴產品表麵色彩
，能夠贏得許多“80後”和部分“70後”追求時尚、個性、檔次人群的青睞。同時，根據鮮豔的外觀色彩也能樹立品牌形象。

　　目前彩色衛浴些列包括彩色洗臉盆、水龍頭
、花灑、毛巾架、馬桶刷。彩色洗臉盆目前有單色黑、鵝黃綠、紅、黃和繪有青花、梅花等圖案係列。洗臉盆被加入色彩元素後
，讓人覺得洗臉盆增添了幾分藝術氣息。

　　彩色衛浴讓衛生間藝術起來

　　在現實生活中，對於洗手間

，我們的觀念還一直停留在隻重視功能上，缺乏必要的想象力。其實稀奇古怪的形狀
、大膽出位的色彩都可以派上用場。

　　中青年消費者比較喜歡

　　據居然之家帝王衛浴銷售人員介紹，這類彩色產品比較個性化，前來詢問的顧客基本是年齡在30-40歲sui之zhi間jian的de中zhong青qing年nian。銷xiao售shou人ren員yuan表biao示shi
，相xiang對dui於yu沿yan海hai等deng一yi線xian城cheng市shi，西xi安an的de消xiao費fei者zhe潮chao流liu意yi識shi相xiang對dui較jiao弱ruo，平ping時shi售shou出chu的de數shu量liang要yao比bi普pu通tong白bai色se的de產chan品pin少shao很hen多duo，市shi場chang接jie受shou程cheng度du還hai有you待dai提ti升sheng。

　　其(qi)實(shi)，彩(cai)色(se)衛(wei)浴(yu)與(yu)其(qi)它(ta)衛(wei)浴(yu)的(de)不(bu)同(tong)不(bu)僅(jin)僅(jin)在(zai)於(yu)色(se)彩(cai)的(de)鮮(xian)豔(yan)。彩(cai)色(se)衛(wei)浴(yu)的(de)材(cai)質(zhi)是(shi)高(gao)級(ji)彩(cai)色(se)亞(ya)克(ke)力(li)，而(er)不(bu)是(shi)傳(chuan)統(tong)的(de)陶(tao)瓷(ci)。由(you)於(yu)亞(ya)克(ke)力(li)特(te)有(you)的(de)光(guang)澤(ze)、亮麗的效果，使得衛浴產品看上去更加美輪美奐。而在使用的時候，感覺更加舒適。各種顏色的浴缸
、馬桶
、洗手盆等，在清一色的世界裏顯得個性十足。不少顧客表示，盡管他們大多會遵照“傳統”選擇白色產品，但如果裝修風格能夠協調
，也會考慮選擇彩色產品。

　　彩色產品一般比同類產品要貴

　　筆者在市場上發現，同樣規格和類型的產品
，一般彩色產品的價格都會比較高。比如一款金色的浴缸標價在14000多元
，而普通中檔按摩浴缸也就這個價位。華美嘉衛浴銷售人員介紹說：“彩色衛浴生產時要調出理想的顏色是很不容易的，正因為如此，有色彩的浴缸、馬桶的價格往往比同類型的白色陶瓷產品高很多。”jiufuweiyuxiaoshourenyuangaosubizhe

，gaoduandeyousecaihuozhehuawendeweiyuchanpin，wangwanghuibeidangchengyijianyishupinlaimai
，jiagedangranbufei，shenzhiyigexishoupendouyaowanyuanyishang。zaidajiadeyinxiangzhong，tidaoweiyuchanpinkendingshiyipianbaisedetaocishijie。suizhekejifazhan，jiqiangmian、家具變得色彩繽紛之後，衛浴產品也開始擺脫以往的穩重深沉，變得“花哨”起來。部分商家最近推出了彩色衛浴產品，對喜歡新潮的顧客來說的確很有誘惑力。

　　衛wei浴yu行xing業ye的de發fa展zhan，要yao有you發fa掘jue衛wei浴yu新xin市shi場chang的de眼yan光guang，衛wei浴yu五wu金jin產chan品pin的de不bu斷duan突tu破po，衛wei浴yu企qi業ye的de不bu斷duan發fa展zhan，開kai拓tuo市shi場chang是shi很hen有you必bi要yao的de
，中zhong國guo的de三san四si級ji市shi場chang已yi經jing成cheng為wei企qi業ye關guan注zhu的de焦jiao點dian，瓷ci磚zhuan下xia鄉xiang也ye成cheng為wei熱re門men話hua題ti，企qi業ye紛fen紛fen采cai取qu行xing動dong，進jin軍jun農nong村cun市shi場chang。在zai這zhe種zhong形xing勢shi下xia，我wo們men首shou先xian要yao了le解jie三san四si級ji市shi場chang的de特te點dian
，才cai能neng做zuo好hao三san四si級ji市shi場chang，否fou則ze一yi切qie行xing動dong都dou是shi盲mang目mu的de，當dang初chu倪ni潤run峰feng家jia電dian下xia鄉xiang運yun動dong以yi失shi敗bai而er告gao終zhong，就jiu是shi草cao率lv行xing動dong的de結jie果guo。

　　要yao了le解jie三san四si級ji市shi場chang的de特te點dian，就jiu要yao從cong市shi場chang調tiao研yan開kai始shi。聞wen名ming於yu世shi的de麥mai肯ken錫xi谘zi詢xun公gong司si經jing過guo調tiao研yan以yi後hou發fa現xian在zai很hen多duo並bing不bu引yin人ren注zhu目mu的de小xiao城cheng鎮zhen，卻que生sheng活huo著zhe數shu億yi具ju有you一yi定ding消xiao費fei能neng力li的de消xiao費fei者zhe，他ta們men是shi未wei來lai十shi年nian重zhong要yao的de發fa展zhan機ji遇yu
，但dan是shi跨kua國guo公gong司si和he大da部bu分fen國guo內nei生sheng產chan耐nai用yong消xiao費fei品pin的de企qi業ye同tong樣yang都dou忽hu略lve了le這zhe個ge市shi場chang。

　　其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今後20年內
，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

　　衛浴潔具戎裝向中級市場進軍

　　ciwai，qiyehaihulveleyigezhongdadejiyu，jixiaochengzhenzhongqianzaidefuyujiating
，suoweiqianzaiyiweizhezhegeshichangshangweibeikaifachulai。qiyewangwangbuguanzhuzhexiexiaochengzhen
，renweizhexiedifangtaiqiong
，qishisuiranzhexiedifangyou2000萬家庭收入比較低，但調查發現這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬wan個ge
，在zai中zhong國guo這zhe種zhong收shou入ru水shui平ping的de家jia庭ting不bu僅jin有you能neng力li購gou買mai生sheng活huo必bi需xu品pin，還hai有you能neng力li購gou買mai一yi些xie奢she侈chi品pin，而er且qie這zhe個ge潛qian在zai富fu裕yu群qun體ti的de收shou入ru已yi經jing接jie近jin中zhong國guo一yi線xian城cheng市shi的de月yue收shou入ru4300元的水平，因此這個群體是企業首要的目標顧客

，而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

　　namezhongguoxiaochengzhendexiaofeixinlihexiaofeixingweihedachengshiyouyoushenmequbiene？yinweiqianzheduiqiyelaishuoshibijiaomoshengdeshichang，lejietamendexinlihexingweiduizhidingqiyepinpaifazhanzhanlveheyingxiaofangzhenzhiguanzhongyao。

　　在小城鎮的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%
，其中1/3至zhi少shao受shou過guo大da專zhuan教jiao育yu，因yin此ci小xiao城cheng鎮zhen的de富fu裕yu群qun體ti具ju有you獨du特te的de消xiao費fei需xu求qiu和he特te征zheng

，他ta們men消xiao費fei比bi較jiao理li性xing
，不bu會hui像xiang城cheng市shi富fu裕yu群qun體ti，講jiang究jiu刺ci激ji興xing奮fen
，例li如ru小xiao城cheng鎮zhen的de富fu裕yu群qun體ti不bu會hui像xiang城cheng裏li人ren一yi樣yang，花hua幾ji百bai元yuan或huo者zhe更geng多duo錢qian去qu聽ting一yi場chang音yin樂le會hui或huo者zhe去qu夜ye總zong會hui

，大da部bu分fen小xiao城cheng鎮zhen的de富fu裕yu群qun體ti更geng注zhu重zhong生sheng活huo的de穩wen定ding性xing，有you了le錢qian首shou先xian想xiang到dao建jian個ge安an樂le窩wo，而er不bu是shi高gao消xiao費fei，這zhe就jiu給gei家jia居ju行xing業ye帶dai來lai了le很hen大da的de商shang機ji。

　　此外，中國小城鎮的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流
，而一線城市隻有50%，這裏有兩個原因：首先是小城鎮居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產品，隻有相信名牌才比較可靠
；其qi次ci是shi小xiao城cheng鎮zhen居ju民min住zhu宅zhai周zhou圍wei全quan是shi親qin戚qi朋peng友you，怕pa被bei人ren小xiao瞧qiao了le，因yin此ci更geng加jia看kan重zhong麵mian子zi。這zhe些xie消xiao費fei心xin理li恰qia好hao與yu傳chuan統tong思si維wei相xiang佐zuo，不bu少shao企qi業ye以yi為wei這zhe些xie偏pian僻pi落luo後hou地di區qu對dui品pin牌pai要yao求qiu不bu高gao，甚shen至zhi可ke以yi成cheng為wei推tui銷xiao積ji壓ya和he處chu理li產chan品pin的de場chang所suo，如ru果guo這zhe麼me想xiang就jiu大da錯cuo了le
，這zhe恰qia恰qia是shi一yi些xie企qi業ye開kai拓tuo這zhe些xie市shi場chang效xiao果guo不bu佳jia的de原yuan因yin。

　　目前，市場上能滿足體積小、無接縫、無死角、便於清潔這一特點的衛浴產品並不難找圖行天下，許多衛浴品牌甚至把它當成了“宣傳賣點”。

　　提升衛浴發展，關於衛浴行業的趨勢發展chinaren
，不斷提升發展最重要。

　　趨勢熱點一：廢水利用

　　除了盡量研發更多能直接節水的衛浴產品外，我們還從展會上看到一個新趨勢，許多衛浴品牌開始致力於推出設計無死角、更好清潔的產品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具
，這些產品的實現不但能大幅度降低衛生間“水”的利用率
，還能變廢為寶，讓“廢水”發揮餘熱。

　　市場現狀：綠色衛浴獨缺廢水利用產品

　　產品並不難找圖行天下，許多衛浴品牌甚至把它當成了“宣傳賣點”。

　　相反

，有關廢水合理利用的衛浴產品卻成了市場上的盲點，能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具
，市場上還買不到。據了解，我們曾在展會上見到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具，隻是商家“美好的計劃”，近jin期qi大da概gai很hen難nan買mai到dao。走zou訪fang時shi
，該gai品pin牌pai的de導dao購gou表biao示shi，必bi須xu安an裝zhuang在zai承cheng重zhong牆qiang上shang
，內nei部bu管guan道dao布bu置zhi複fu雜za及ji售shou價jia高gao達da幾ji萬wan元yuan等deng是shi這zhe類lei產chan品pin入ru市shi難nan的de主zhu因yin。

　　趨勢熱點二：安全便利

　　老齡化問題日趨嚴重時，聰明的商家逐漸開始將腳步伸向這一領域
，衛浴行業更是在今年提出了“便利浴室”概念。沒有過多複雜的按鈕

、沒有現代化的機關及長篇大論的使用說明，更沒有會令你受傷的棱角和生硬設計。從位置

、功能與無障礙等細節入手搜狐網，讓不同年齡段的人都可以便利地使用浴室
，這是很美好的事。

　　市場現狀：老年衛浴產品一片空白隻能依靠定製

　　多個主流家居賣場的潔具裏


，針對老年人的衛浴產品可以說是一片空白。銷售人員大多拿外觀設計、節水性能及低價促銷等賣點拉住客人網絡超女，當筆者問到是否有更適合老年人獨自使用的衛浴產品時，他們多數啞口無言。

　　據了解，如果你想為家中的老人或孩子布置一個“便利浴室”，隻能多花些錢按需定製了。

　　代表：儲物櫃當座椅。找不到純粹針對老年人的家具鹿鼎記，不妨打個擦邊球。樂家今年推出的整體衛浴係列中，有一款可靈活推拉的“拖櫃”
，儲物、坐靠兩不誤
，還有五個顏色可選，如果搬回家也能充當“浴室中的休息椅”。不過，帶軲轆的“椅子”對於老人而言略有不便圖行天下，購買時可請商家將軲轆卸去。

　　趨勢熱點三：與家相融

　　“每天花在衛浴間裏的時間越來越多”，這是許多人目前的生活狀態。因此，我們希望浴室能變得更有價值。如果舒適的沙發椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實用的書架能進入浴室，你會發現原來生活是可以推陳出新的，打翻市場發展，提升潮流趨勢的改革。

　　國內的衛浴產品質量比國外差嗎?那為什麼那些國外品牌還要找我們來貼牌加工?這些年國內衛浴產品一直被價格戰所累，一些企業不注重做品牌
、不注重資金投入到產品的檔次提升上，這是國內品牌喪失行業話語權的罪魁禍首之一。這種企業應該被淘汰出局。

　　一直以來，“物美價廉”就jiu是shi中zhong國guo衛wei浴yu產chan品pin的de代dai名ming詞ci
，也ye是shi中zhong國guo產chan品pin在zai國guo際ji市shi場chang的de核he心xin競jing爭zheng力li所suo在zai。在zai衛wei浴yu行xing業ye中zhong，中zhong國guo品pin牌pai在zai國guo際ji上shang的de影ying響xiang力li尚shang待dai提ti高gao
，代dai加jia工gong
、貼牌成了中國衛浴產品的主流發展模式。近幾年

，民族衛浴意識意識漸漸覺醒
，也開始和國際品牌同場競技。

　　雖然衛浴知名國際品牌在改革開放之初就進入了國內市場
，在消費者心目中留下了較深的印象，但中國衛浴行業從無到有、由弱到強，其中一直不乏好企業和好品牌
，更不缺好技術和好產品
，最缺的是好的行業運作規則，太多的“潛規則”和無規則侵蝕著市場，一些短視、缺乏商業道德的企業將市場的水攪渾了。

　　我們的產品和國外的產品沒有多大的差距，為什麼人家的價格是我們的好幾倍，進口的產品一件最低是30~50美元，而我們出口一件產品平均才10美元左右。如何改變這一現狀?答案是：衛浴行業應該進行合理的結構調整和建立良性的經營規則。

　　受國際金融危機影響，2009年國內外市場環境將依舊嚴峻，金融危機在某種意義上來說也是民族衛浴品牌重塑話語權的重要契機。隨著一批低附加值、依靠貼牌加工的低端衛浴企業在市場中被淘汰出局
，一批優秀的行業中堅力量會進一步展現自身的品牌和市場影響力。”王惠文表示：“市場低迷不可怕，可怕的是我們大家沒有信心。

　　衛浴品牌的塑造對衛浴潔具的推廣很有幫助，提升發展也是很重要的。

　　衛浴企業的發展是很迅速的
，衛浴產品 革ge新xin也ye很hen快kuai，國guo外wai品pin牌pai加jia快kuai了le在zai中zhong國guo市shi場chang的de擴kuo張zhang速su度du，台tai資zi企qi業ye也ye紛fen紛fen進jin行xing資zi源yuan優you化hua整zheng合he。而er外wai銷xiao受shou挫cuo的de潮chao州zhou衛wei浴yu企qi業ye，也ye將jiang目mu光guang瞄miao準zhun了le國guo內nei市shi場chang。中zhong國guo衛wei浴yu市shi場chang會hui發fa生sheng哪na些xie變bian化hua呢ne?

　　近日，一些業內人士，從幾個不同角度對中國衛浴產業的發展做出了預測。

　　進行技術突破以提升行業地位

　　“衛浴行業是有核心技術的，表現在馬桶方麵。中國衛浴行業未能突破核心技術
，難以引領行業發展潮流
，掌握行業話語權。”foshanshengxiangzhiyeshouxiguwentanghaorenwei，jishushizhiyuezhongguoweiyupinpaifazhandeyuanyinzhiyi，erweiyuxingyedehexinjishu，zhuyaoshimatongdechongshuijishu
，qicishiyoumiandefangwuwenti。jutaociweiyuyeneirenshitoulu，guowaipinpaiyinjubeihexinjishu，suoyinenggouxianhouzhangkongzhongguoshichangdehuayuquan。meiguomeibiao1984年進入中國市場，一度領先。2000-2003年左右，情況開始改變，1995年進入中國市場的科勒後來居上，掌握行業話語權。2003年至今，一直是日本TOTO 的天下
，在國外品牌中

，目前它的市場份額最大，銷量最高。“除非突破馬桶衝水係統的核心技術
，否則，國外品牌在業內的領先地位，中國陶瓷衛浴企業是難以企及的。”業內人士表示。據悉，東鵬潔具開發的“易潔釉”技術，可以有效處理衛生潔具表麵易汙染的問題，對於提高東鵬潔具在業內的地位
，也很有幫助。“從產品輸出到技術輸出，這是建陶衛浴行業發展的規律。”百陶集團總裁蒲鼎新如是說。TOTO
、科勒等國外品牌到中國發展
，帶來的就是技術、資金和商業模式。

　　品牌化進程將加快

　　路達集團總經理許傳凱認為：“目前國內衛浴品牌雖然眾多，但在大陸衛浴市場還沒有哪一家企業占據10%的市場份額。”大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。

　　目前中小衛浴企業的品牌意識開始覺醒
，注意品牌推廣。“品牌力就是銷售力”的觀點
，衛浴企業正在慢慢接受。

　　資源整合將加劇

　　有業內人士表示

，在今天這樣一個資源整合的時代，和成與路達的攜手在情理之中，也符合衛浴行業發展的需要
，專業的衛浴產品 製造商之間優勢互補，也有助於推動行業更快的發展。

　　從cong以yi箭jian牌pai為wei代dai表biao的de樂le華hua陶tao瓷ci進jin軍jun瓷ci磚zhuan生sheng產chan領ling域yu，到dao九jiu牧mu等deng五wu金jin水shui暖nuan企qi業ye進jin軍jun衛wei生sheng陶tao瓷ci生sheng產chan領ling域yu，跨kua產chan品pin的de資zi源yuan整zheng合he越yue來lai越yue成cheng為wei衛wei浴yu行xing業ye的de一yi種zhong趨qu勢shi。相xiang鄰lin生sheng產chan領ling域yu的de資zi源yuan整zheng合he本ben身shen也ye能neng夠gou彌mi補bu企qi業ye本ben身shen的de一yi些xie不bu足zu
，相xiang互hu取qu長chang補bu短duan，利li用yong各ge自zi在zai專zhuan業ye領ling域yu內nei的de優you勢shi。至zhi於yu以yi何he種zhong方fang式shi整zheng合he，怎zen麼me整zheng合he，要yao看kan各ge個ge企qi業ye自zi身shen的de需xu求qiu以yi及ji合he作zuo的de基ji礎chu。

　　“我們目前在開專賣店的時候，一般由廠家出麵，與陶瓷
、dengshidengxiangguanxingyedechangjiatanhaochanpinxinghaoyujiage
，ranhouyoudailishangzhijiexiangxiangguanchangjiaxiadingdan。womenbucanyukuaxingyedelirunfenpei
，ershijiangkuaxingyedeziyuanzhenghe，zuoweiduijingxiaoshangdefuwuzhichi。”朗斯衛浴總經理吳少俠表示，跨行業的資源整合，行業內部的資源整合，這幾年有加速的趨勢。

　　提升整個衛浴行業的發展，衛浴行業的不斷發展進步
，衛浴企業間的競爭相當的激烈，2009nian，weiyuxingyekeweifengqiyunyong，guowaipinpaijiakuailezaizhongguoshichangdekuozhangsudu，taiziqiyeyefenfenjinxingziyuanyouhuazhenghe。erwaixiaoshoucuodechaozhouweiyuqiye，yejiangmuguangmiaozhunleguoneishichang。zhongguoweiyushichanghuifashengnaxiebianhuane? 衛浴企業明年的發展是很有必要重視的，近日，筆者采訪了一些業內人士，從幾個不同角度對中國衛浴產業的發展做出了預測。

　　進行技術突破以提升行業地位

　　衛wei浴yu行xing業ye是shi有you核he心xin技ji術shu的de，表biao現xian在zai馬ma桶tong方fang麵mian。中zhong國guo衛wei浴yu行xing業ye未wei能neng突tu破po核he心xin技ji術shu
，難nan以yi引yin領ling行xing業ye發fa展zhan潮chao流liu，掌zhang握wo行xing業ye話hua語yu權quan。技ji術shu是shi製zhi約yue中zhong國guo衛wei浴yu品pin牌pai發fa展zhan的de原yuan因yin之zhi一yi，而er衛wei浴yu行xing業ye的de核he心xin技ji術shu
，主zhu要yao是shi馬ma桶tong的de衝chong水shui技ji術shu，其qi次ci是shi釉you麵mian的de防fang汙wu問wen題ti。據ju陶tao瓷ci衛wei浴yu業ye內nei人ren士shi透tou露lu
，國guo外wai品pin牌pai因yin具ju備bei核he心xin技ji術shu
，所suo以yi能neng夠gou先xian後hou掌zhang控kong中zhong國guo市shi場chang的de話hua語yu權quan。美mei國guo美mei標biao1984年進入中國市場，一度領先。

　　2000-2003年左右，情況開始改變，1995年進入中國市場的科勒後來居上，掌握行業話語權。2003年至今，一直是日本TOTO的(de)天(tian)下(xia)，在(zai)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)中(zhong)，目(mu)前(qian)它(ta)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)最(zui)大(da)，銷(xiao)量(liang)最(zui)高(gao)。我(wo)們(men)除(chu)非(fei)突(tu)破(po)馬(ma)桶(tong)衝(chong)水(shui)係(xi)統(tong)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)，否(fou)則(ze)，國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)在(zai)業(ye)內(nei)的(de)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)，中(zhong)國(guo)陶(tao)瓷(ci)衛(wei)浴(yu)企(qi)業(ye)是(shi)難(nan)以(yi)普(pu)及(ji)的(de)。從(cong)產(chan)品(pin)輸(shu)出(chu)到(dao)技(ji)術(shu)輸(shu)出(chu)，這(zhe)是(shi)建(jian)陶(tao)衛(wei)浴(yu)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)規(gui)律(lv)。TOTO、科勒等國外品牌到中國發展，帶來的就是技術、資金和商業模式。

　　品牌化進程將加快

　　經曆了2008年市場不景氣的衛浴行業，已經進入品牌時代。2007-2008年nian以yi來lai，中zhong國guo衛wei浴yu市shi場chang可ke以yi說shuo發fa生sheng了le深shen刻ke的de變bian化hua。用yong充chong滿man個ge性xing化hua的de產chan品pin，品pin牌pai操cao作zuo思si路lu
，中zhong國guo衛wei浴yu市shi場chang大da有you可ke為wei。打da造zao行xing業ye品pin牌pai的de機ji會hui稍shao縱zong即ji逝shi。

　　目前國內衛浴品牌雖然眾多，但在大陸衛浴市場還沒有哪一家企業占據10%的市場份額。大品牌的營銷壟斷效應尚未形成。中小衛浴企業的品牌意識開始覺醒

，注意品牌推廣。"品牌力就是銷售力"的觀點
，衛浴企業正在慢慢接受。

　　衛浴品牌的發展對於衛浴企業來說是很重要的，因此，一定要塑造一個很好的衛浴品牌才能夠不斷的得到產品的提升發展。

　　衛浴產品和衛浴企業不斷發展，一定也有它獨特的地位，"十大最受經銷商歡迎的衛浴品牌 "網絡票選活動落下帷幕。申鷺達衛浴、華盛陶瓷衛浴、格林斯頓淋浴房 、博恩衛浴、潔博利感應潔具
、泰陶衛浴、英皇衛浴、中宇衛浴、箭牌衛浴

、惠達衛浴 十大品牌獲得殊榮。

　　據了解，票選最受經銷商歡迎的衛浴品牌，來自全國衛浴行業內的51個品牌榮登候選榜。最終申鷺達衛浴、華盛陶瓷衛浴、格林斯頓淋浴房

、博恩衛浴
、潔博利感應潔具、泰陶衛浴

、英皇衛浴、中宇衛浴、箭牌衛浴、惠達衛浴十大品牌獲得"十大最受經銷商歡迎的衛浴品牌"殊榮，企業不段的發展
，一定會有很多的優秀的企業會湧現。

　　根gen據ju市shi場chang觀guan察cha，關guan於yu衛wei浴yu行xing業ye的de發fa展zhan，科ke技ji與yu生sheng活huo的de不bu斷duan進jin步bu，人ren們men對dui產chan品pin的de購gou買mai也ye是shi有you所suo提ti高gao
，衛wei浴yu產chan品pin的de購gou買mai也ye是shi很hen關guan鍵jian的de，但dan是shi衛wei浴yu消xiao費fei者zhe也ye在zai注zhu目mu著zhe衛wei浴yu企qi業ye的de售shou後hou服fu務wu工gong作zuo。過guo去qu，買mai家jia電dian是shi獨du門men獨du戶hu去qu商shang場chang買mai
，而er且qie一yi件jian一yi件jian分fen開kai的de買mai，現xian在zai，營ying銷xiao方fang式shi多duo了le
，消xiao費fei者zhe為wei了le途tu個ge實shi惠hui，將jiang幾ji個ge家jia電dian集ji在zai一yi起qi買mai，並bing選xuan擇ze節jie假jia日ri或huo優you惠hui日ri購gou買mai，有you些xie甚shen至zhi參can與yu到dao網wang上shang團tuan購gou方fang式shi購gou買mai，這zhe些xie都dou體ti現xian了le現xian代dai的de服fu務wu式shi營ying銷xiao，讓rang消xiao費fei者zhe得de到dao最zui優you惠hui、最滿意的產品和專業的服務。

　　taocixingyejingguoduoniandefazhan

，congguoqudanyidecizhuanzhantinghejiandandegoumaixiguanzhuanbiandaoxianzaideshijingshiyangzhanshihetiyanshigoumaixiguan，shangjiayezaixiangjinyiqiebanfatigaoxiaoshoufuwu。suizhexiaofeizhexiaofeiyishidetigao
，duishejixiaoguohezhuangxiufenggeyoulegenggaodeyaoqiu，tamenzaizhuiqiuziyidegexing，zhuanmenzhaozhuangxiugongsishejishigong。danshi
，henduoxiaofeizheduizhuangxiugongsizuoshibudidao
，shoufeigao
，tebieshicailiaofangmianhuikouda，lingdaoyezhumenchihuaiyitaidu。congmingdeyezhushenzhidaoshichanglejiexingqing，youxiexiaofeizhejiuzhijiezhaozhuangxiugongsizhifuzeshejiheshigong，cailiaoyouyezhuziyizhidinghuodaoshichanggoumai，xingchengzhezhongxianxiangyichengpubianle。

　　為了達到消費者的意願
，眾多陶瓷 商shang家jia開kai始shi不bu斷duan創chuang新xin，無wu論lun是shi在zai產chan品pin上shang還hai是shi在zai展zhan示shi上shang或huo者zhe是shi配pei套tao服fu務wu上shang都dou進jin行xing改gai良liang
，為wei提ti高gao零ling售shou份fen額e。到dao目mu前qian，陶tao瓷ci營ying銷xiao有you了le很hen大da的de改gai觀guan
，商shang家jia在zai設she計ji和he展zhan示shi方fang麵mian下xia功gong夫fu，在zai服fu務wu方fang麵mian周zhou到dao細xi致zhi體ti貼tie，令ling消xiao費fei者zhe得de到dao"尊貴"的de服fu務wu。他ta們men在zai學xue習xi推tui銷xiao自zi已yi，開kai始shi了le解jie消xiao費fei者zhe需xu要yao什shen麼me
，開kai始shi研yan究jiu消xiao費fei習xi慣guan和he消xiao費fei心xin態tai，開kai始shi為wei消xiao費fei者zhe解jie決jue難nan題ti
，他ta們men還hai上shang門men服fu務wu，了le解jie情qing況kuang和he維wei護hu指zhi導dao。筆bi者zhe與yu消xiao費fei者zhe談tan話hua中zhong了le解jie到dao："現xian在zai本ben文wen轉zhuan載zai於yu華hua夏xia陶tao瓷ci網wang的de服fu務wu好hao很hen多duo了le，本ben來lai隻zhi是shi想xiang過guo來lai看kan看kan產chan品pin
，卻que被bei導dao購gou的de真zhen情qing服fu務wu所suo打da動dong
，有you時shi不bu但dan交jiao易yi成cheng功gong了le
，還hai交jiao上shang幾ji個ge陶tao瓷ci界jie的de朋peng友you呢ne"。他們還說："youshimaichanpinjiushimaifuwu，ganjiaohaojiumai
，duichanpinqishiyaoqiubingbushinamegao，guanjianshimaideshihounengdedaoduifangdereqinghezunzhong
，shiyongdeshihouyourenguanxinhechulewentinengkuaisujiejuejiumanzule"。透(tou)過(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)想(xiang)到(dao)，多(duo)一(yi)份(fen)關(guan)心(xin)多(duo)一(yi)份(fen)愛(ai)，有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)服(fu)務(wu)才(cai)有(you)真(zhen)正(zheng)的(de)回(hui)報(bao)。陶(tao)瓷(ci)銷(xiao)售(shou)不(bu)再(zai)是(shi)過(guo)去(qu)的(de)冷(leng)冰(bing)冰(bing)的(de)賣(mai)場(chang)購(gou)物(wu)
，它(ta)應(ying)該(gai)富(fu)有(you)陶(tao)瓷(ci)的(de)文(wen)化(hua)，有(you)實(shi)景(jing)展(zhan)示(shi)應(ying)用(yong)效(xiao)果(guo)，有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)引(yin)導(dao)購(gou)物(wu)和(he)真(zhen)誠(cheng)的(de)服(fu)務(wu)態(tai)度(du)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)讓(rang)陶(tao)瓷(ci)行(xing)業(ye) 健康發展。

　　zoufanggedataocishichang
，faxiandaweiyupinpaiqiyeduifuwubijiaozhongshi，limaodairen，zhanzaikerendejiaodujiejuezhenzhengdezhuangxiufannao，danshidabufenxiaopinpaijiudabudaozheyangxiaoguole，chanpinzhilihezhanshiyingyongbunamelingrenmanyi，fuwutaiduyegenbushang
，liangzhezhibi，jiuyingxiangchengjiaoxiaoguole。zuoweijijujingzhengxingdetaociyingxiao，zaiguanliheyingxiaofangmianduoxiagongfu，chanpinzhiliangdedaobaozheng
，fuwuzhiliangdedaotisheng，duishichangjingzhengshiyigehenhaodeyoushi。zhizhuzhongchanpinzhiliangerbuzhuzhongfuwu
，huozhezhuzhongfuwuchanpinzhiliangyougenbushang
，zhexiedouhuizuaiqiyejiankangfazhan，zhiyoujiangchanpinzhiliangzuohao，pinpaixingxiangshuliqilai
，yingxiaofuwugenshangqulecainengduiqiyeyoubangzhu。shixiazuiremendefuwuyingxiaojiushituangou，tashijihuanle
、購物
、吃、遊、玩(wan)為(wei)一(yi)體(ti)的(de)團(tuan)購(gou)活(huo)動(dong)，它(ta)體(ti)現(xian)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)創(chuang)新(xin)消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)和(he)生(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)。目(mu)前(qian)
，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)正(zheng)在(zai)推(tui)行(xing)，效(xiao)果(guo)不(bu)錯(cuo)，建(jian)議(yi)企(qi)業(ye)在(zai)操(cao)作(zuo)方(fang)式(shi)上(shang)多(duo)點(dian)創(chuang)新(xin)多(duo)點(dian)實(shi)惠(hui)才(cai)是(shi)最(zui)後(hou)的(de)贏(ying)家(jia)，衛(wei)浴(yu)潔(jie)具(ju)的(de)質(zhi)量(liang)很(hen)關(guan)鍵(jian)，但(dan)是(shi)，衛(wei)浴(yu)企(qi)業(ye)在(zai)服(fu)務(wu)力(li)方(fang)麵(mian)也(ye)要(yao)引(yin)起(qi)重(zhong)視(shi)才(cai)行(xing)，發(fa)展(zhan)衛(wei)浴(yu)市(shi)場(chang)才(cai)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)發(fa)展(zhan)提(ti)升(sheng)。

　　潔(jie)具(ju)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)
，衛(wei)浴(yu)行(xing)業(ye)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)，日(ri)用(yong)五(wu)金(jin)衛(wei)浴(yu)潔(jie)具(ju)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji)更(geng)加(jia)的(de)人(ren)性(xing)化(hua)
，節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)是(shi)日(ri)用(yong)五(wu)金(jin)衛(wei)浴(yu)新(xin)品(pin)的(de)新(xin)特(te)點(dian)。衛(wei)浴(yu)行(xing)業(ye)在(zai)經(jing)受(shou)很(hen)多(duo)的(de)考(kao)驗(yan)
，2010nianfangdichanyedekuaisuxunmengdefazhan
，shibidaidongriyongwujinweiyuxingyedefazhan

，riyongwujinweiyuzaixindexingshixiachengxianxindequshi，riyongwujinweiyudechanpinjiangchengxianjiayonghuaqushi
，gengduodeman