衛浴商如何“活”下去

？

對於生活的概念，網上曾有人調侃說其實就是“生下來，活下去”。當3月8日
，佛山意美家陶瓷衛浴世界數百租戶高舉“要公平

，合理，要生存!”的橫幅，抗議市場方不合理漲租時，這一精辟的“解釋”，也顯示出其所具有的現實意義。

長期以來
，租戶拉橫幅抗議賣場不合理漲租的事件屢見報端。一方麵，租戶大罵賣場“黑心”

、“無良”、“騙子”;一方麵，賣場也大喊冤枉。圍繞“漲租潮”，租戶和賣場展開了激烈的口水戰。租戶與賣場之所以會爆發一場場“戰爭”，是因為他們關心的重點都是：如何讓生活繼續。

賣場租金“漲”聲一片
，引發撤店潮

近年來，隨著房地產業的迅猛發展，房地產相關行業也因此受益，風生水起。據了解，前兩年，經營建材產品的(de)商(shang)家(jia)可(ke)謂(wei)順(shun)風(feng)順(shun)水(shui)，不(bu)少(shao)商(shang)家(jia)隻(zhi)需(xu)在(zai)建(jian)材(cai)市(shi)場(chang)裏(li)租(zu)下(xia)幾(ji)十(shi)平(ping)方(fang)米(mi)的(de)門(men)店(dian)，稍(shao)微(wei)做(zuo)一(yi)些(xie)簡(jian)單(dan)的(de)裝(zhuang)修(xiu)
，擺(bai)上(shang)一(yi)些(xie)建(jian)材(cai)樣(yang)品(pin)，一(yi)年(nian)下(xia)來(lai)
，輕(qing)輕(qing)鬆(song)鬆(song)就(jiu)有(you)幾(ji)十(shi)萬(wan)元(yuan)落(luo)入(ru)口(kou)袋(dai)。

zaizhezhongqingkuangxia，geluzhuhoudoudingjinlefangdichanxiangguanchanyezhekuaifeirou，zhengxiangfenge，yushigedijiajumaichangruyuhouchunsunban，buduanyongxian
，yixiedaxingmaichanggengshijiajinlekuozhangdebufa。hongxingmeikailongdongshichangchejianxinzengxuanbuyaozai2012年完成全國百家門店計劃，爭取在2020年全國門店數達到200家
，並躋身世界500強企業;居然之家總裁汪林朋在去年一次家居行業會議上表示，未來3—5年
，居然之家每年計劃新開10—15家連鎖賣場，在2012年完成全部省會城市的布局，連鎖門店超過60家，年銷售額超過300億元;在2015年完成主要地級城市的布局
，連鎖門店數量超過100家，年銷售額超過500億元。

實際上，不僅僅是這兩家家居巨頭
，在過去一年中
，如集美

、歐亞達等大型家居賣場都不約而同地提速擴張。在天津
，歐亞達家居一口氣連續開設南開店、紅橋店等5家店麵。

然(ran)而(er)，賣(mai)場(chang)瘋(feng)狂(kuang)擴(kuo)張(zhang)帶(dai)來(lai)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)，同(tong)時(shi)，賣(mai)場(chang)的(de)租(zu)金(jin)也(ye)一(yi)路(lu)水(shui)漲(zhang)船(chuan)高(gao)。據(ju)記(ji)者(zhe)調(tiao)查(zha)
，北(bei)京(jing)的(de)居(ju)然(ran)之(zhi)家(jia)每(mei)平(ping)方(fang)米(mi)的(de)租(zu)金(jin)達(da)到(dao)了(le)360— 450元
，而紅星美凱龍的租金也達到了300—360元/平方米。在重慶，據重慶法恩莎衛浴負責人介紹，在2008年法恩莎剛進駐紅星美凱龍時，租金才 70元/平方米，但是到了2011年已經飆升至200元左右/平方米，而且還不含公攤、物管、水電等費用
，這樣高的成本，在行業形勢嚴峻的情況下
，根本就無力維持下去。

正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)不(bu)甚(shen)理(li)想(xiang)的(de)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)況(kuang)與(yu)租(zu)金(jin)上(shang)漲(zhang)的(de)效(xiao)應(ying)疊(die)加(jia)，造(zao)成(cheng)一(yi)部(bu)分(fen)經(jing)銷(xiao)商(shang)對(dui)大(da)賣(mai)場(chang)不(bu)斷(duan)擴(kuo)張(zhang)表(biao)示(shi)不(bu)滿(man)
，表(biao)示(shi)已(yi)經(jing)無(wu)力(li)再(zai)建(jian)新(xin)店(dian)，並(bing)且(qie)開(kai)始(shi)逐(zhu)漸(jian)從(cong)大(da)賣(mai)場(chang)中(zhong)退(tui)出(chu)。從(cong)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)，南(nan)京(jing)

、重慶、鄭州等城市都有廠商和代理商從紅星美凱龍撤離，而山東的濟南居然之家槐蔭店甚至有過半商家因無力支撐而陸續撤店。

2011年底，因為租金不斷上漲，紅星美凱龍重慶江北店內箭牌、法恩莎、四維等12家衛浴品牌代理商聯合起來與商場協商
，希望商場停止租金暴漲行為，後因談判未妥，12家衛浴品牌“逃離” 紅星美凱龍
，此事在業界鬧得沸沸揚揚。重慶蒙娜麗莎衛浴負責人告訴記者，蒙娜麗莎2008年入駐紅星美凱龍時租金是80元/平方米
，2009年已經漲到 120元/平方米，到2010年漲到了160元/平方米，2011年達到了200元/平方米
，這讓產品的利潤率同比出現大幅度滑坡。

“本身家居市場銷售形勢就不好，紅星美凱龍還提高租金，讓我們雪上加霜，確實是逼於無奈才選擇退出的。”該負責人情緒激動地說。據記者了解
，在撤出重慶紅星美凱龍江北店的12家衛浴品牌中
，隻有4家沒有虧損。

租金攀升快，成本壓力大

麵(mian)對(dui)蕭(xiao)條(tiao)的(de)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)和(he)逐(zhu)年(nian)增(zeng)長(chang)的(de)租(zu)金(jin)壓(ya)力(li)，不(bu)少(shao)商(shang)家(jia)都(dou)感(gan)歎(tan)現(xian)在(zai)開(kai)店(dian)的(de)不(bu)易(yi)。筆(bi)者(zhe)在(zai)走(zou)訪(fang)衛(wei)浴(yu)交(jiao)易(yi)市(shi)場(chang)，一(yi)位(wei)不(bu)願(yuan)意(yi)透(tou)露(lu)姓(xing)名(ming)的(de)商(shang)家(jia)告(gao)訴(su)筆(bi)者(zhe)，他(ta)所(suo)經(jing)營(ying)的(de)門(men)店(dian)總(zong)共(gong)有(you)80多平方米，由於位置稍微偏僻一點，所以租金漲得比其他的要低一點。“我之前的租金是30元/平方米，現在市場方要漲到80多元/平方米，也差不多增長了3倍，如果這樣的話，每年我就得多出5萬多元的租金成本，利潤越來越薄，成本壓力非常大。”

記(ji)者(zhe)在(zai)采(cai)訪(fang)廣(guang)東(dong)省(sheng)佛(fo)山(shan)市(shi)晶(jing)尊(zun)陶(tao)瓷(ci)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)李(li)先(xian)生(sheng)時(shi)
，他(ta)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，晶(jing)尊(zun)陶(tao)瓷(ci)在(zai)中(zhong)國(guo)陶(tao)瓷(ci)城(cheng)的(de)店(dian)麵(mian)，采(cai)用(yong)的(de)是(shi)一(yi)年(nian)一(yi)簽(qian)的(de)方(fang)式(shi)
，在(zai)去(qu)年(nian)合(he)同(tong)到(dao)期(qi)以(yi)後(hou)
，重(zhong)新(xin)簽(qian)合(he)同(tong)時(shi)
，市(shi)場(chang)方(fang)上(shang)漲(zhang)了(le)15%的租金
，在漲租以後，達到了200元/平方米，這個漲租是中國陶瓷管理方按照市場的變化來進行定價的。除了租金的成本外

，還有4名導購人員的人力成本
，每個月在4萬元左右，再加上其他的一些雜費，店麵每月的運營成本大約在50萬元。

zaifoshandetaocimaichangzhongkaidiandechengbenbuduandizengjia
，erjipinpaixingxiangzhanshiheqiyeyunyingguanliyuyitidetaocizhantingdechengbenyezaibuduandizengjia。jufoshanshidafenqitaociyouxiangongsizongjinglidengyilunjieshao

，muqiandafenqitaocizaiweiyuhuaxiataocichengdezhantinggongfenweiliangceng，liangcenggongqianyupingfangmi，yuhuaxiataocichengdehetongshisannianyiqian，zujinshi50元/平方米，三年到期後，租金還會有所增加。目前，加上租金、人力成本開支
、每年新品上牆的裝修費等開支，每個月的費用達到了40多萬元。

記(ji)者(zhe)在(zai)采(cai)訪(fang)時(shi)了(le)解(jie)到(dao)，受(shou)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)影(ying)響(xiang)，商(shang)業(ye)地(di)產(chan)營(ying)運(yun)的(de)成(cheng)本(ben)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)增(zeng)加(jia)，再(zai)加(jia)上(shang)家(jia)居(ju)賣(mai)場(chang)的(de)強(qiang)勢(shi)地(di)位(wei)，使(shi)得(de)大(da)型(xing)家(jia)居(ju)賣(mai)場(chang)的(de)租(zu)金(jin)每(mei)年(nian)都(dou)以(yi)不(bu)低(di)於(yu)10%的幅度在上漲，所以開店的成本每年都在不斷地增加。

“幾年前，在上海的家居賣場開一間200平方米的店，一般成本不到20萬元，但如今，卻要接近100萬元了。”記者在走訪上海一建材品牌時，商家劉先生對記者說：“現在開店的成本逐漸攀升

，除了原材料上漲得厲害以外，人力成本
、水電成本
、特別是租金成本，都上漲得特別厲害。”

“現在一家年銷售額在500萬元的品牌店麵，光租金都要去掉1/3以上
，再加上促銷成本和管理成本，如果產品售出的價格與出廠價格相比沒有50%的利潤
，都是沒錢可賺的。”他向記者抱怨說：“現在哪裏是自己做生意當老板
，這都成了給賣場打工了。”

對(dui)於(yu)如(ru)何(he)化(hua)解(jie)因(yin)為(wei)漲(zhang)租(zu)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)壓(ya)力(li)
，晶(jing)尊(zun)總(zong)經(jing)理(li)李(li)先(xian)生(sheng)認(ren)為(wei)，租(zu)金(jin)上(shang)漲(zhang)是(shi)必(bi)須(xu)麵(mian)對(dui)的(de)事(shi)實(shi)，商(shang)家(jia)隻(zhi)有(you)通(tong)過(guo)加(jia)強(qiang)自(zi)身(shen)的(de)經(jing)營(ying)能(neng)力(li)和(he)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)，來(lai)緩(huan)解(jie)成(cheng)本(ben)上(shang)升(sheng)的(de)壓(ya)力(li);其次，商家在自身經濟能力不能承受的情況下，可以考慮不要開太大的店麵。“像xiang紅hong星xing美mei凱kai龍long和he居ju然ran之zhi家jia這zhe樣yang的de賣mai場chang
，平ping均jun每mei平ping方fang米mi的de租zu金jin都dou在zai兩liang三san百bai元yuan，店dian麵mian很hen大da的de話hua，租zu金jin成cheng本ben也ye會hui非fei常chang的de高gao，所suo以yi店dian麵mian不bu一yi定ding要yao很hen大da，隻zhi要yao把ba產chan品pin展zhan示shi好hao，小xiao而er精jing也ye非fei常chang不bu錯cuo。”

不能接受漲租，租戶尋新市場

自中央在2010年4月“國十條”zhongshoucitichudifangzhengfukegenjushijiqingkuangcaiqulinshixiangoucuoshiyilai，guojiaduiyufangdichandetiaokongzhengcepinpinchutai
，yeyingxiangdaolejiancaixingyedexiaoshou
，congquniankaishi，zhenggejiancaixingyedeshichangxingshiyipiancandan。

據中國建築材料流通協會發布的全國建材家居景氣指數(BHI)顯示

，去年11月為110.18，環比下降了9.08%，同比下降了0.35%
，預示著市場逐漸進入淡季。

中國建築材料流通協會副會長秦占學在接受媒體采訪時表示，去年10月份的裝修旺季並未出現市場預期的大幅增長，去年11月份的人氣指數、銷售能力指數、就業率指數、購買力指數紛紛下降
，預示建材家居市場開始走下降通道，並已經開始進入年末淡季。

近日
，記者在佛山走訪意美家陶瓷衛浴世界、河宕陶瓷交易中心、沙崗陶瓷批發市場等建材賣場時發現，以往車來車往、工人忙著裝運貨物、dianzhumangzhezuoshengyidechangjingyijingkanbudaole，zhenggejiaoyishichanglenglengqingqing，dianmianliyexianyoukerenqianlaiwenjia。shagangtaocipifashichangdeyigeshangjiaxiangjizhebaoyuanshuo：“從去年下半年開始，整個市場就異常冷清了，現在的生意也越來越難做了。”

“現在的市場形勢不但不好，而且產品的價格也越來越低，我們做瓷磚批發，800×800(mm)的拋光磚，最低價格甚至賣到了20元左右/片，利潤隻有3%—5%，越來越賺不到錢了。”

在(zai)河(he)宕(dang)陶(tao)瓷(ci)交(jiao)易(yi)市(shi)場(chang)，記(ji)者(zhe)看(kan)到(dao)，有(you)不(bu)少(shao)門(men)店(dian)都(dou)緊(jin)閉(bi)大(da)門(men)，並(bing)未(wei)營(ying)業(ye)。記(ji)者(zhe)在(zai)詢(xun)問(wen)一(yi)商(shang)家(jia)時(shi)，商(shang)家(jia)李(li)先(xian)生(sheng)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，現(xian)在(zai)河(he)宕(dang)市(shi)場(chang)的(de)租(zu)金(jin)漲(zhang)得(de)非(fei)常(chang)厲(li)害(hai)，平(ping)均(jun)漲(zhang)幅(fu)都(dou)達(da)到(dao)了(le)200%，最高的達到了300%。在(zai)接(jie)到(dao)通(tong)知(zhi)後(hou)
，能(neng)勉(mian)強(qiang)支(zhi)撐(cheng)店(dian)麵(mian)運(yun)營(ying)的(de)與(yu)市(shi)場(chang)方(fang)簽(qian)訂(ding)了(le)新(xin)的(de)合(he)同(tong)
，那(na)些(xie)關(guan)了(le)門(men)的(de)商(shang)戶(hu)，在(zai)合(he)同(tong)到(dao)期(qi)後(hou)，因(yin)為(wei)高(gao)昂(ang)的(de)租(zu)金(jin)沒(mei)再(zai)簽(qian)新(xin)合(he)同(tong)。

“現在建材市場這麼淡
，市場方也未與我們協商，就單方麵大幅度提升租金，純粹是想把我們逼走。”該(gai)商(shang)家(jia)還(hai)向(xiang)記(ji)者(zhe)透(tou)露(lu)，現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)都(dou)無(wu)法(fa)接(jie)受(shou)這(zhe)樣(yang)幅(fu)度(du)的(de)漲(zhang)租(zu)，很(hen)多(duo)都(dou)另(ling)外(wai)去(qu)找(zhao)賣(mai)場(chang)
，如(ru)果(guo)有(you)合(he)適(shi)的(de)就(jiu)準(zhun)備(bei)搬(ban)走(zou)了(le)。當(dang)記(ji)者(zhe)詢(xun)問(wen)他(ta)會(hui)不(bu)會(hui)搬(ban)出(chu)去(qu)時(shi)，李(li)先(xian)生(sheng)表(biao)示(shi)，實(shi)際(ji)上(shang)他(ta)是(shi)不(bu)願(yuan)意(yi)搬(ban)離(li)賣(mai)場(chang)的(de)，畢(bi)竟(jing)也(ye)做(zuo)了(le)幾(ji)年(nian)了(le)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)
，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)實(shi)在(zai)沒(mei)錢(qian)可(ke)賺(zhuan)，那(na)也(ye)不(bu)得(de)不(bu)搬(ban)走(zou)了(le)。

無獨有偶，記者在采訪佛山美嘉裝飾材料中心辦公室主任楊紅梅時
，她向記者透露說，2月的時候就有河宕陶瓷交易中心和意美家陶瓷衛浴世界的租戶到美嘉、鴻藝陶瓷城
、國際陶瓷展覽中心等賣場來洽談門店。

賣場態度強硬
，租戶棄租轉買

麵對全國蔓延的“漲租潮”氣勢洶洶地撲來，站在利益天平同一邊的租戶們

，往往都表現得十分團結
，自主發動組成談判聯盟。在談判未果，又無處“伸張正義”的情況下，商家們往往都會“揭竿而起”，或閉門歇業，或擁堵在賣場和街頭，拉起橫幅
，揭露賣場“惡行”。

在這場“戰鬥”中，大多數商戶都希望通過歇業
、遊行、示(shi)威(wei)等(deng)方(fang)式(shi)達(da)到(dao)向(xiang)賣(mai)場(chang)施(shi)壓(ya)的(de)目(mu)的(de)，從(cong)而(er)讓(rang)賣(mai)場(chang)改(gai)變(bian)漲(zhang)租(zu)的(de)決(jue)定(ding)。但(dan)是(shi)，事(shi)與(yu)願(yuan)違(wei)

，據(ju)以(yi)往(wang)的(de)案(an)例(li)來(lai)看(kan)，大(da)多(duo)數(shu)市(shi)場(chang)方(fang)對(dui)於(yu)商(shang)家(jia)們(men)的(de)行(xing)為(wei)，都(dou)表(biao)現(xian)出(chu)了(le)很(hen)強(qiang)硬(ying)的(de)態(tai)度(du)。商(shang)戶(hu)們(men)的(de)“消極對抗”往往在市場方的“漲租合情合理合法”

、“能接受就租，不接受請搬走!”的宣言下，顯得不堪一擊，同盟陣營瞬間土崩瓦解。

“shijishang，shangjiazhisuoyizaimaichangzhangzudewentishangchuyuruciruoshidediwei，guanjianshiyinweizujindedingjiaquanwanquanzhangwozaimaichangshouzhong，zuhuzhishizuyongmaichangzhegepingtailaicongshishangyehuodong，meiyoucanyudingjiadequanli，suoyizhinengrenyoumaichangzaige。”一位業內專家指出租戶在賣場漲租時間中所處弱勢地位的原因。

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，daduoshumaichangfangbingbuchengrenzijishipingjiezheyoumaichangzhegepingtaiermantianyaojia。yunnankunmingguoyajiancaichengzaijinglizuhuxieyekangyizhangzushijianhoufabiaoshengmingshuo
，maichangwanquanshigenjushichangjingjiguilvtedianjishichangxingqing，bingcanzhaoxianglinshichangdezujinjiageerzuochuzhangzujueding，erqieshianzhaoliangnianzhangyicilaitiaozheng
，zhangfuheqinghelihefa。duiyunaxierenweizujinzhangfuguogao，bunengjieshoudezuhu，keyikaolvdaobiedejiancaishichangqu。

duiyumaichangsuobiaoxianchulaideqiangyingtaidu，daduoshuzuhudouxiandewukenaihe
，hainengweichiyunyingde
，yejiuzhinengtongyimaichangdezhangzutiaojian，jixuqianyueyingye。bijing，zaishichangdahuanjingbujingqideqingkuangxia，“閉門歇業”也隻能是權宜之計，長期建立起來的店麵形象和客源，也不能因為一時之氣而全部放棄。有的商家也隻有無奈地自我安慰：“這家賣場漲租，你以為別的賣場不漲嗎?實際上搬來搬去，隻能是從這個火坑跳到另外一個火坑而已。”

當然，在這場與賣場漲租的“較量”中
，也有商家從市場中退出，通過“棄租轉買”的方式
，來避免市場方隨意漲租。“rujindeshangpu，dongzheliangsanbaiyuanmeipingfangmidezujin，yigeyuexialaijibenshangdouzaigeifangdongdagong。yuqichangqigeifangdongdagong
，haiburuzaodiandasuan，zijitouzimaiyigeshangpu。zheyangjibianbunengzhuandaqian，danzhishaokeyibaozhengshangpudezujinshouyishuyuziji，haiyoushangpudeshengzhikongjiankeyiqidai，heleerbuweine?”記者在重慶升偉建材采訪時
，一位正在這裏考察商鋪情況的燈具經銷商張先生這樣告訴記者。

專業市場租金的上漲，讓經營商家擔負了沉重的租金壓力。張先生目前正在經營的商鋪的租金價格為165元/平方米，200多平方米的商鋪，每月的租金將高達3萬多元。他表示，高額的租金導致他每個月收益中的60%都上交給了房東。也正是因為如此，張先生才準備采用按揭貸款的方式
，自己投資購買商鋪。