近兩年來
，隨著中小企業的不斷突起，一線市場的不斷飽和，我國的感應潔具市場競爭也越來越激烈。2012年對於他們來說勢必是洶湧激蕩的一年，既要實現自身向全國市場發展上的突破，還要麵臨本地市場中一線品牌的競爭。總的來說

，2012年主要是以下幾大發展趨勢：

一、實現“以點帶麵+橫向整合”的戰略布局

二、sanxianganyingjiejupinpaiyibanlaijiangdoushiquyuyoushiganyingjiejupinpai
，douxiongjuzaizijidegenjudili，weileshixianquanguopinpaidemengxiang，qishichangbixutupoquyuxianzhi，xiangquanguoyanshen。suoyi，2012年，二、三線衛浴品牌須實施“以點帶麵

，橫向整合”的市場策略
，完成對全國市場的戰略性布局，具體來說主要通過以下幾點：

1、通tong過guo中zhong心xin市shi場chang的de突tu破po，實shi現xian外wai圍wei市shi場chang擴kuo張zhang
，最zui終zhong實shi現xian區qu域yu感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai在zai全quan國guo市shi場chang布bu局ju。可ke以yi說shuo
，省sheng外wai市shi場chang的de開kai拓tuo將jiang成cheng為wei區qu域yu感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai未wei來lai幾ji年nian增zeng長chang的de最zui大da驅qu動dong力li。

2

、努力開拓在鄰近省份的市場占有。

3、為了滿足巨大的市場需求


，區域品牌也可在戰略上也開始實施“橫向產業鏈整合”(即“強強聯合”發展路徑)。

二、樹立起鮮豔的品牌旗幟

品牌的靈魂是什麼?如何讓消費者看見一個感應潔具品牌就會趨之若鶩?這恰恰是感應潔具品牌在2012年需要考慮的關鍵問題。在經曆了“金牌戰”、“廣告戰”、“包裝戰”
、“促銷戰”之後
，感應潔具品牌的營銷隻有縈繞品牌靈魂
，構築品牌的文化內涵，才能占領品牌製高點。

相關專家指出，2012年的文化營銷會有兩個關鍵點;即感應潔具品牌核心價值提煉和核心價值傳播。

1.核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘。

2.核心價值的傳播。衛浴企業提煉了核心價值之後
，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

三
、錯位競爭+區域競爭

對於區域強勢品牌來說，永遠不要和一線衛浴品牌發生正麵衝突，那樣將耗時耗力


，得不償失。2012年
，二、三線感應潔具品牌的市場擴張是整個感應潔具行業的主旋律。2012年，相對於一線品牌而言
，二、三線區域性感應潔具品牌的的競爭原則應是側翼錯位競爭。主導產品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區域競爭的利益需求。

四
、夯實自己的根據地市場

二
、三san線xian感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai一yi般ban都dou是shi區qu域yu強qiang勢shi衛wei浴yu品pin牌pai，在zai區qu域yu局ju部bu市shi場chang成cheng為wei了le王wang者zhe
，甚shen至zhi是shi壟long斷duan者zhe。從cong品pin牌pai的de定ding位wei來lai看kan，區qu域yu強qiang勢shi品pin牌pai的de地di方fang特te色se相xiang對dui較jiao濃nong，地di理li優you勢shi也ye很hen明ming顯xian
，而er一yi旦dan走zou出chu這zhe個ge地di方fang
，品pin牌pai不bu占zhan“天時、地利、人和”的優勢，品牌推廣起來就會十分吃力。

五
、以奇製勝，超越傳統的經銷策略

兵法雲“以奇勝
，以正合”。2012年
，二、三線感應潔具品牌的營銷更需要以奇製勝，其大多品牌在對經銷商選擇上並不會完全選擇傳統經銷商
，而是要選擇具有更多社會資源
、政zheng治zhi資zi源yuan的de新xin型xing經jing銷xiao商shang，如ru此ci選xuan擇ze，能neng有you效xiao地di嫁jia接jie了le高gao端duan客ke戶hu以yi及ji團tuan購gou消xiao費fei者zhe的de開kai發fa
，同tong時shi也ye有you效xiao規gui避bi了le傳chuan統tong經jing銷xiao商shang固gu有you的de運yun營ying大da流liu通tong模mo式shi，激ji活huo了le渠qu道dao與yu終zhong端duan。

六、組織嚴密化、產品品牌化

一般來講，二
、三線感應潔具品牌係統由很多主品牌
、副品牌、子品牌等構成，最大的問題是容易產生品牌衝突、價格衝突與消費認知混淆。2012年
，二、三線感應潔具品牌會通過組織加以區分。一是分品牌運作的事業部管理體製;二是避開了旗下品牌都集中於同一個價格區間的衝突與競爭;三是旗下品牌進行市場區隔、產品區隔、渠道布局區隔

、價格區隔，減少內部品牌的相互衝突與內耗。

二、三線感應潔具品牌產品品牌的價值如何能體現出來?首(shou)先(xian)要(yao)明(ming)確(que)了(le)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)品(pin)牌(pai)的(de)品(pin)牌(pai)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)，在(zai)這(zhe)個(ge)統(tong)一(yi)的(de)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)下(xia)
，引(yin)領(ling)眾(zhong)品(pin)牌(pai)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。其(qi)次(ci)是(shi)要(yao)求(qiu)核(he)心(xin)戰(zhan)略(lve)性(xing)品(pin)牌(pai)在(zai)自(zi)己(ji)專(zhuan)屬(shu)的(de)領(ling)域(yu)裏(li)要(yao)做(zuo)好(hao)“頭狼”的角色
，帶動其他成員協同作戰、共同成長。最後，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源
、各自為戰的局麵。

世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。2012年，感應潔具二、三線品牌發展已成以上六大趨勢，我們隻有踏浪逐波隨潮流而動，才能奔向感應潔具業的美好未來!