對於大部分消費者而言
，感應潔具產品bingfeiyuebianyiyuehao，nayanghuirangtamenduiganyingjiejuchanpindejiazhichanshenghuaiyi。shangjiabudanzhuanbudaoyingdedelirun，haikenengfeilibutaohao，ranggukedigulechanpinjiazhi。dangqianxuduoganyingjiejupinpaiduozhuzhongchanpindingwei
、品牌塑造
、傳(chuan)播(bo)方(fang)式(shi)等(deng)，卻(que)忽(hu)視(shi)了(le)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)的(de)設(she)計(ji)。其(qi)實(shi)，產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)是(shi)很(hen)大(da)的(de)一(yi)門(men)學(xue)問(wen)


，合(he)理(li)的(de)定(ding)價(jia)不(bu)但(dan)可(ke)以(yi)讓(rang)你(ni)獲(huo)得(de)更(geng)高(gao)的(de)利(li)潤(run)
，還(hai)能(neng)夠(gou)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)銷(xiao)量(liang)。感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)低(di)關(guan)注(zhu)度(du)和(he)高(gao)卷(juan)入(ru)度(du)的(de)特(te)性(xing)，因(yin)此(ci)在(zai)設(she)計(ji)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)，要充分把這種產品特性和消費傾向有機結合起來。以下的定價策略可以幫助感應潔具品牌設計最有效的價格體係，既能賺足利潤，又能提升品牌的形象。

一、競爭性比較定價策略

參考競爭品牌價格來定價是最簡便可行的定價方式
，市場中90%的商品都存在競爭品。這時就要以競爭品的價格為定價基礎，把自己的產品與競爭品進行利益點的比較，如品牌知名度
、外型特征、產品性能和服務等。如果是新產品且市場中沒有競爭品的


，那麼就要參照產品所在區域的經濟水平
、消(xiao)費(fei)者(zhe)偏(pian)好(hao)和(he)替(ti)代(dai)品(pin)狀(zhuang)況(kuang)進(jin)行(xing)定(ding)價(jia)。如(ru)某(mou)企(qi)業(ye)推(tui)出(chu)新(xin)的(de)感(gan)應(ying)小(xiao)便(bian)器(qi)產(chan)品(pin)
，他(ta)不(bu)僅(jin)會(hui)參(can)考(kao)市(shi)場(chang)同(tong)類(lei)感(gan)應(ying)小(xiao)便(bian)器(qi)的(de)價(jia)格(ge)，而(er)且(qie)還(hai)需(xu)要(yao)結(jie)合(he)自(zi)身(shen)的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)，參(can)考(kao)非(fei)感(gan)應(ying)小(xiao)便(bian)器(qi)的(de)價(jia)格(ge)
，並(bing)根(gen)據(ju)該(gai)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能(neng)和(he)帶(dai)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)價(jia)值(zhi)而(er)定(ding)價(jia)，同(tong)時(shi)會(hui)考(kao)慮(lv)整(zheng)個(ge)品(pin)牌(pai)同(tong)類(lei)型(xing)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)層(ceng)次(ci)
，這(zhe)樣(yang)既(ji)保(bao)證(zheng)了(le)銷(xiao)量(liang)

，又(you)能(neng)保(bao)證(zheng)利(li)潤(run)。

二、以價值導向定價策略

suoweijiazhidaoxiangdingjiacelvejiushiganyingjiejupinpaigenjuchanpinnengweigukesuochuangzaodejiazhihuogukerenweizhegeshangpinzhiduoshaoqianlaidingjia。bushichuantongchangyongdekouchuchengbenhoujiashanglirunhuowanquancankaojingzhengduishoudedingjiafangfa，qianzhededingjiafangfabujinnengshipinpaifangzhuandaogengduoqian，gukegengyuanyijieshou。ganyingjiejuchanpinyaocongsheji
、工藝
、產地和曆史淵源中來尋找價值支撐點
，隻有把感應潔具產品價值突顯
，才能獲得遠高於市場平均水平的利潤率。

比如奔馳汽車、勞(lao)斯(si)萊(lai)斯(si)汽(qi)車(che)等(deng)，其(qi)實(shi)它(ta)們(men)的(de)售(shou)價(jia)遠(yuan)高(gao)於(yu)成(cheng)本(ben)。但(dan)如(ru)果(guo)按(an)照(zhao)成(cheng)本(ben)法(fa)推(tui)算(suan)
，加(jia)上(shang)一(yi)般(ban)汽(qi)車(che)的(de)銷(xiao)售(shou)利(li)潤(run)，售(shou)價(jia)也(ye)許(xu)會(hui)攔(lan)腰(yao)斬(zhan)斷(duan)
，大(da)大(da)降(jiang)低(di)了(le)利(li)潤(run)。即(ji)使(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)，產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)不(bu)僅(jin)不(bu)會(hui)提(ti)升(sheng)，反(fan)而(er)會(hui)下(xia)跌(die)。因(yin)為(wei)買(mai)這(zhe)類(lei)車(che)的(de)人(ren)注(zhu)重(zhong)車(che)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)擁(yong)有(you)者(zhe)身(shen)份(fen)、地位的價值。如果降價一半，自然失去了其象征財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買，因為無法體現他們的身份;另外雖然降價一半，但價格依然遠高於經濟型車的價格
，並且油耗很高，低端消費者也不會去購買。

三、實施差別定價策略

為wei了le不bu流liu失shi顧gu客ke
，感gan應ying潔jie具ju企qi業ye要yao多duo采cai用yong差cha別bie化hua定ding價jia策ce略lve。比bi如ru有you些xie感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai
，會hui依yi價jia值zhi不bu同tong，推tui出chu不bu同tong產chan品pin係xi列lie，分fen別bie占zhan據ju不bu同tong的de價jia格ge區qu間jian，服fu務wu不bu同tong檔dang次ci的de消xiao費fei群qun，既ji獲huo得de更geng多duo的de利li潤run，同tong時shi也ye不bu會hui流liu失shi顧gu客ke，差cha異yi定ding價jia可ke以yi讓rang企qi業ye多duo賺zhuan取qu利li潤run和he提ti升sheng市shi場chang占zhan有you份fen額e。

四
、采用模糊定價策略

有(you)些(xie)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)品(pin)牌(pai)
，把(ba)一(yi)些(xie)暢(chang)銷(xiao)產(chan)品(pin)與(yu)滯(zhi)銷(xiao)商(shang)品(pin)或(huo)兩(liang)種(zhong)滯(zhi)銷(xiao)商(shang)品(pin)進(jin)行(xing)組(zu)合(he)定(ding)價(jia)銷(xiao)售(shou)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)把(ba)高(gao)利(li)潤(run)或(huo)附(fu)加(jia)利(li)潤(run)隱(yin)藏(zang)在(zai)低(di)價(jia)產(chan)品(pin)背(bei)後(hou)。組(zu)合(he)產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)會(hui)讓(rang)顧(gu)客(ke)產(chan)生(sheng)產(chan)品(pin)很(hen)便(bian)宜(yi)的(de)錯(cuo)覺(jiao)，其(qi)實(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)利(li)潤(run)也(ye)不(bu)會(hui)低(di)。

但(dan)卻(que)因(yin)此(ci)
，降(jiang)低(di)了(le)購(gou)買(mai)的(de)門(men)檻(kan)，很(hen)容(rong)易(yi)使(shi)顧(gu)客(ke)產(chan)生(sheng)衝(chong)動(dong)購(gou)買(mai)的(de)欲(yu)望(wang)。另(ling)外(wai)，還(hai)可(ke)以(yi)把(ba)產(chan)品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)等(deng)增(zeng)值(zhi)價(jia)值(zhi)進(jin)行(xing)組(zu)合(he)定(ding)價(jia)
，比(bi)如(ru)個(ge)別(bie)衛(wei)浴(yu)品(pin)牌(pai)開(kai)始(shi)推(tui)出(chu)的(de)加(jia)一(yi)點(dian)錢(qian)可(ke)提(ti)高(gao)保(bao)修(xiu)期(qi)或(huo)附(fu)贈(zeng)其(qi)它(ta)商(shang)品(pin)等(deng)。

感應潔具產品在實施定價策略時，根據自身的品牌定位
、mubiaoxiaofeiqunhechanpindetedian，jiehexingyedejingzhengzhuangkuanghexiaofeiqingxiang，zaishedingdexifenmubiaoshichang
，xuanzezuishihezishendedingjiatixi，binggenjushichanghexiaofeizhedexuqiubianhua，jishizhenduixingtiaozheng，congerjianliqiyitaojuyoujingzhengxingdejiagecelve。