由於感應潔具企業的發展不景氣，麵臨著難題
，有一個很大的難題就是銷售難，原因都是因為終端銷售萎靡不振。

一、店麵形象氛圍差

通過調查分析，終端店麵形象與氛圍差是導致終端銷售不佳不可或缺的因素之一。因為消費者是突然性的需求而關注感應潔具品牌與產品的，所以此時的關注度高和熱情度高，但當消費者走向店麵的時候，發現店麵的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線
、整潔度
、銷售人員的精神狀態、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”
，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此
，消費者還有什麼心思再進行溝通和產品購買呢!顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。

二、銷售技巧過時

大多數感應潔具終端銷售店麵的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術”方麵都顯得滯後，不先進

，無法滿足消費者的需求，更無法留住消費者的“芳心”。這方麵是衛浴企業的責任，因為公司沒有對終端銷售人員進行有效地銷售技能訓練，隻能依靠銷售人員的個人“才華”來實現良好的銷售。

三、品牌知名度過低

由於受資金的限製
，很多感應潔具企業無法大規模的打廣告，導致品牌知名度偏低
，在市場上屬於“默默無聞”的那種——產品銷售主要依靠過硬的產品質量和由此形成的口碑來實現。

四、沒有掌握好消費者的心理

很多感應潔具企業的銷售人員都會有一個通病：因yin為wei自zi己ji從cong事shi的de是shi衛wei浴yu行xing業ye的de工gong作zuo
，所suo以yi大da家jia都dou覺jiao得de消xiao費fei者zhe對dui衛wei浴yu也ye是shi極ji其qi熟shu悉xi和he關guan注zhu的de。事shi實shi上shang，大da家jia都dou錯cuo了le，因yin為wei衛wei浴yu屬shu於yu非fei常chang特te別bie的de耐nai用yong消xiao費fei品pin，消xiao費fei者zhe平ping常chang對dui其qi關guan注zhu率lv是shi非fei常chang低di的de

，除chu了le有you需xu求qiu的de時shi候hou才cai將jiang其qi“熟記於心”的。

同tong時shi，因yin為wei消xiao費fei者zhe平ping常chang對dui感gan應ying潔jie具ju產chan品pin關guan注zhu率lv不bu高gao，故gu當dang他ta們men需xu要yao的de時shi候hou，往wang往wang感gan性xing消xiao費fei占zhan上shang風feng，即ji會hui受shou到dao感gan應ying潔jie具ju專zhuan賣mai店dian裏li的de實shi際ji情qing況kuang的de左zuo右you
，而er不bu一yi定ding購gou買mai行xing動dong之zhi前qian通tong過guo看kan電dian視shi或huo者zhe上shang網wang了le解jie的de感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai。就jiu趁chen這zhe一yi點dian，感gan應ying潔jie具ju終zhong端duan銷xiao售shou就jiu有you足zu夠gou的de“文章”可做
，並把終端銷售搞得紅紅火火。