去年以來

，由於房地產市場不景氣，加上人工、物流等成本上漲，許多感應潔具企業倍感生存艱難。在重重危機下，成本低、見效快的網絡營銷被感應潔具企業廣泛采用。然而
，記者調查發現，福州感應潔具業全麵“進網”場麵雖然火熱，但借助網絡平台賣出產品的卻屈指可數

，本地還沒有一家企業做網絡營銷真正取得很大的成功。但不管如何
，電子商務無疑是感應潔具業大力開拓的領域，

感應潔具產品銷量少

另外，在淘寶商城、家天下網上商城等感應潔具網上旗艦店，蹲便感應器、感應幹手器等較大的感應潔具產品很少有過50件的月銷量，大部分感應潔具產品沒有銷量、沒有評價。

認真看下就會注意到，網上感應水龍頭、感應小便器普遍在1500元以內。“網上一個純銅水龍頭隻要399元
，還包郵，沒有利潤不說
，還要虧本。同樣一個產品在實體店至少要賣800元，這樣的價格實體店根本沒法接受。”一位不願出具姓名的感應潔具界資深人士調侃道，企業這樣做是“賠本賺吆喝”
，犧牲小件產品的利潤去推廣品牌。

感應潔具網絡營銷暫無成功先例

盡jin管guan福fu州zhou感gan應ying潔jie具ju企qi業ye網wang絡luo營ying銷xiao形xing式shi多duo樣yang
，而er且qie不bu乏fa創chuang新xin，但dan目mu前qian整zheng體ti仍reng處chu於yu摸mo索suo階jie段duan，基ji本ben是shi把ba線xian下xia的de東dong西xi在zai線xian上shang做zuo了le一yi個ge翻fan版ban
，沒mei有you充chong分fen體ti現xian網wang絡luo營ying銷xiao的de特te點dian。網wang絡luo營ying銷xiao不bu管guan形xing式shi如ru何he，營ying銷xiao是shi關guan鍵jian。從cong理li論lun上shang看kan，企qi業ye觸chu網wang可ke以yi推tui廣guang品pin牌pai
，但dan推tui廣guang是shi否fou有you效xiao、效果有多大

，很難統計。因此
，通過網絡營銷是否能帶動銷售、帶動多大的銷售量，就成為衡量網絡營銷效果的一個重要指標。

感應潔具企業網上開店怕得罪經銷商

一些企業雖然在網上開店

，但線上推廣費用不及線下的1%~3%，推廣不給力也間接影響了網站
、電子商城等的人氣。

baxianxiamaidechanpinfangdaowangshangmai，huiduijingxiaoshangxingchengchongji。danmuqianweiyuqiyezhuyaoyikaojingxiaoshangzouhuo
，qiyebuganyujingxiaoshangduizhegan，zhejiudaozhihenduowangdianxingtongyigewangshangzhanlanting，zhizhanlanbumaihuo。

在(zai)福(fu)州(zhou)本(ben)地(di)購(gou)買(mai)單(dan)個(ge)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)走(zou)網(wang)絡(luo)渠(qu)道(dao)，如(ru)果(guo)出(chu)了(le)福(fu)州(zhou)想(xiang)買(mai)東(dong)西(xi)就(jiu)要(yao)找(zhao)經(jing)銷(xiao)商(shang)，因(yin)為(wei)每(mei)個(ge)地(di)區(qu)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)價(jia)格(ge)會(hui)不(bu)一(yi)樣(yang)。為(wei)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)巧(qiao)妙(miao)地(di)與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)博(bo)弈(yi)，既(ji)保(bao)證(zheng)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)利(li)潤(run)，又(you)最(zui)大(da)化(hua)開(kai)發(fa)品(pin)牌(pai)的(de)網(wang)購(gou)生(sheng)意(yi)。線(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)會(hui)存(cun)在(zai)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)
，而(er)且(qie)近(jin)段(duan)時(shi)間(jian)肯(ken)定(ding)是(shi)主(zhu)流(liu)，所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)博(bo)弈(yi)
，不(bu)是(shi)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)願(yuan)意(yi)做(zuo)，都(dou)做(zuo)得(de)好(hao)的(de)。

感應潔具網店三大難題：

1、價格。如果感應潔具的網店或者電子商城賣貨
，還需要解決價格、圖片、用戶體驗三大問題。網上銷售要明碼實價。如果網店銷售價格與實體經銷商一致
，就會失去競爭力;如果低價銷售，又會破壞現有經銷商的價格體係

，最終傷害的還是廠家自己。如何解決線上線下價格不統一、協調廠家和經銷商利益
，是衛浴行業要考慮的。

2
、圖tu片pian。感gan應ying潔jie具ju產chan品pin抄chao襲xi成cheng風feng，隻zhi要yao有you產chan品pin圖tu片pian，別bie的de廠chang家jia就jiu能neng仿fang得de一yi模mo一yi樣yang。很hen多duo企qi業ye隻zhi有you在zai每mei年nian展zhan銷xiao會hui的de時shi候hou才cai把ba新xin品pin拿na出chu來lai，也ye有you些xie廠chang家jia不bu敢gan把ba最zui好hao的de產chan品pin放fang到dao網wang上shang。不bu過guo
，既ji然ran選xuan擇ze這zhe個ge渠qu道dao
，就jiu要yao有you承cheng擔dan這zhe個ge風feng險xian的de心xin理li準zhun備bei。

3、用戶體驗。網上產品用戶無法體驗，買了之後不滿意如何退換等售後服務也是企業要考慮的。

感應潔具網絡營銷：未來5年會成主流

不管目前的情形如何，絕大部分的感應潔具企業均表示，隨著80後、90後逐漸成為消費主力群體
，未來全電子商務時代肯定是一種趨勢

，企業不會丟棄網絡這個市場
，反而會在互聯網中尋找商機。