目(mu)前(qian)
，產(chan)業(ye)關(guan)聯(lian)度(du)日(ri)趨(qu)強(qiang)化(hua)
，環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)，牽(qian)一(yi)發(fa)而(er)動(dong)全(quan)身(shen)
，房(fang)地(di)產(chan)業(ye)如(ru)同(tong)開(kai)啟(qi)了(le)一(yi)個(ge)魔(mo)咒(zhou)，鏈(lian)條(tiao)反(fan)應(ying)正(zheng)在(zai)繼(ji)續(xu)。感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)做(zuo)大(da)
，工(gong)程(cheng)渠(qu)道(dao)無(wu)論(lun)如(ru)何(he)是(shi)繞(rao)不(bu)開(kai)的(de)。2010年，全國建材行業產值2萬億，其中工裝類1.1萬wan億yi，其qi餘yu是shi家jia裝zhuang類lei
，工gong程cheng項xiang目mu在zai銷xiao量liang上shang首shou次ci超chao過guo家jia裝zhuang市shi場chang
，今jin年nian的de比bi例li應ying該gai更geng高gao。工gong程cheng渠qu道dao當dang然ran具ju備bei無wu可ke比bi擬ni的de優you勢shi，和he深shen不bu可ke測ce的de行xing業ye潛qian規gui則ze，備bei受shou詬gou病bing的de設she計ji師shi渠qu道dao
，與yu之zhi相xiang比bi，隻zhi是shi小xiao巫wu見jian大da巫wu，但dan我wo這zhe裏li姑gu且qie都dou按an下xia不bu表biao，單說在之前的一篇報道中，針對工程渠道發出過的疑問：“在大型房企高歌猛進的發展中，工程渠道裹挾著無數建材企業
，感應潔具企業和經銷商的生存空間是擴大了還是縮減了?如果工程渠道份額繼續擴大


，感應潔具企業在微薄的利潤之下是否會淪為大型房企的附庸或廉價勞動力?零售市場日漸萎靡，未經終端市場充分檢驗的感應潔具產品如何樹立品牌，以及產品更新的動力在哪裏?工程渠道這種模式，對感應潔具行業帶來的利弊幾何?”bijing，womenkanyizhongqudaomoshi
，bunengyiduanqideliyilaihengliang，eryinggaikanzhezhongmoshishibushifuhexiandaishangyejingshen

，nengbunengjubeikechixudeyinglinengli
，huibuhuichanshengnanyiwanhuidefumianxiaoying，dangbudangjinxingdaguimotuiguanghefuzhi。

眾所周知，工程渠道信息不透明、采購量大
，有時一個工程即可滿足一個企業或商家幾個月的銷售額。感應潔具行業一些大型企業，工程渠道也能占到銷售總額的30%，甚shen至zhi更geng高gao。競jing爭zheng雖sui然ran很hen大da，但dan由you於yu比bi較jiao隱yin性xing，所suo以yi表biao現xian得de也ye不bu是shi很hen明ming顯xian。大da型xing房fang地di產chan公gong司si的de需xu求qiu很hen大da，但dan是shi他ta們men對dui廠chang家jia價jia格ge的de打da壓ya也ye非fei常chang厲li害hai，把ba價jia格ge壓ya得de非fei常chang低di。有you些xie經jing銷xiao商shang做zuo精jing裝zhuang房fang市shi場chang的de品pin牌pai利li潤run非fei常chang低di，甚shen至zhi是shi沒mei有you利li潤run的de
，隻zhi圖tu完wan成cheng銷xiao量liang能neng在zai工gong廠chang獲huo得de一yi定ding的de返fan點dian。所suo謂wei上shang有you政zheng策ce，下xia有you對dui策ce，這zhe種zhong惡e劣lie的de生sheng存cun空kong間jian下xia一yi些xie廠chang家jia商shang家jia就jiu按an捺na不bu住zhu，不bu按an牌pai理li出chu牌pai
，最zui近jin行xing業ye也ye傳chuan出chu不bu少shao關guan於yu工gong程cheng渠qu道dao的de負fu麵mian新xin聞wen。一yi些xie企qi業ye會hui將jiang優you等deng品pin流liu向xiang終zhong端duan零ling售shou市shi場chang
，而er質zhi量liang相xiang對dui較jiao差cha的de合he格ge品pin則ze用yong於yu家jia裝zhuang及ji工gong程cheng采cai購gou。市shi麵mian上shang的de角jiao線xian也ye大da多duo是shi“回爐”產品
，用合格品加工而成。另外有些企業為了搶占工程市場，打出“工程專用產品”的招牌，開辟專門的工程類瓷磚生產線。實際上
，所謂“工程特供產品”隻是中小品牌在原有生產線上

，降低原材料調配標準生產出來的產品。

在zai工gong程cheng渠qu道dao影ying響xiang下xia，感gan應ying潔jie具ju企qi業ye與yu大da型xing房fang地di產chan公gong司si的de尷gan尬ga關guan係xi。和he體ti格ge龐pang大da的de房fang地di產chan企qi業ye相xiang比bi，感gan應ying潔jie具ju企qi業ye作zuo為wei供gong應ying商shang，規gui模mo上shang不bu對dui等deng;房(fang)地(di)產(chan)企(qi)業(ye)是(shi)整(zheng)合(he)資(zi)源(yuan)的(de)，感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)企(qi)業(ye)是(shi)被(bei)整(zheng)合(he)的(de)，地(di)位(wei)上(shang)不(bu)對(dui)等(deng)。並(bing)非(fei)說(shuo)對(dui)等(deng)才(cai)可(ke)以(yi)做(zuo)生(sheng)意(yi)，隻(zhi)是(shi)目(mu)前(qian)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)被(bei)數(shu)十(shi)家(jia)大(da)型(xing)房(fang)地(di)產(chan)商(shang)占(zhan)據(ju)著(zhe)，成(cheng)為(wei)“主流開發商”與房地產市場的“大鱷”
，房地產市場一步步在朝著集團化
、壟斷性方向發展
，大型房企麵對建材行業幾十家
、shangbaijiadeshengchanqiye，juyoufeichangqiangshidehuayuquan，tamenzaixuanzejiancaigongyingshangfangmianyongyoujidadezizhuxing，huayuquanfangmianzhanjuyoulidiwei，diandaqikezaisuonanmian，yebijiaofuheguoqing。muqian，yikaodangejiatingzhuangxiudechuantonglingshoushichangfenezhengzaixiajiang，ganyingjiejuqiyehejingxiaoshangjinerjiangyingxiaozhongxinxiangbaozhangfang、精裝房市場轉移
，有人稱這種模式為“雙贏模式”或“共生模式”
，我以為“附庸模式”或“寄生模式”更適合一些。大型房企已經像一個巨大的磁鐵，將感應潔具企業吸住
，並深刻影響感應潔具行業的企業生存模式、零售市場空間、賣場發展格局、產品更新速度、就業崗位數量。　　

工程渠道所向披靡的背後，反映的是地方政府
、大型企業嚴格把控、youxiaozhichengxingchengdejudadangao。woyizhidanxin，ganyingjiejuxingyeyinglikongjianjinyibushoudaojiya，ganyingjiejuqiyeweidaxingfangqidagong
，youlunweilianjialaodonglidequshi。shishishang
，muqianganyingjiejuqiyeyijingzijiaohuobuzijiaodibeikunbangzailiyijituandezhancheshang。ruguogongchengqudaobizhongchixushangsheng，zuizhongzhihuishengxiafenebuduodegaoduanshichanghediduanshichang，jiancaixiaofeixingcheng“M”型xing結jie構gou，並bing最zui終zhong改gai寫xie行xing業ye格ge局ju。工gong程cheng渠qu道dao，是shi很hen多duo企qi業ye求qiu生sheng的de契qi機ji，但dan也ye是shi一yi條tiao高gao風feng險xian的de路lu徑jing，這zhe不bu是shi某mou個ge企qi業ye所suo麵mian臨lin的de問wen題ti，而er是shi整zheng個ge行xing業ye所suo麵mian臨lin的de嚴yan峻jun考kao驗yan。　　

房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)邁(mai)入(ru)成(cheng)品(pin)房(fang)時(shi)代(dai)
，而(er)工(gong)程(cheng)市(shi)場(chang)的(de)剛(gang)性(xing)需(xu)求(qiu)就(jiu)此(ci)成(cheng)型(xing)。短(duan)期(qi)來(lai)看(kan)，工(gong)程(cheng)渠(qu)道(dao)比(bi)重(zhong)持(chi)續(xu)加(jia)大(da)幾(ji)乎(hu)無(wu)可(ke)逆(ni)轉(zhuan)。對(dui)某(mou)些(xie)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，工(gong)程(cheng)渠(qu)道(dao)是(shi)自(zi)我(wo)救(jiu)贖(shu)的(de)手(shou)段(duan)，但(dan)對(dui)行(xing)業(ye)而(er)言(yan)，則(ze)仿(fang)佛(fo)一(yi)次(ci)快(kuai)意(yi)的(de)自(zi)瀆(du)。前(qian)幾(ji)天(tian)
，做(zuo)空(kong)恒(heng)大(da)地(di)產(chan)的(de)謠(yao)傳(chuan)四(si)起(qi)，倘(tang)若(ruo)不(bu)幸(xing)屬(shu)實(shi)，那(na)麼(me)必(bi)將(jiang)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)與(yu)之(zhi)合(he)作(zuo)的(de)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)企(qi)業(ye)。我(wo)總(zong)覺(jiao)得(de)工(gong)程(cheng)渠(qu)道(dao)將(jiang)使(shi)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)行(xing)業(ye)走(zou)上(shang)一(yi)段(duan)回(hui)頭(tou)路(lu)
，這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)究(jiu)竟(jing)帶(dai)來(lai)什(shen)麼(me)利(li)弊(bi)，如(ru)何(he)在(zai)調(tiao)整(zheng)中(zhong)重(zhong)塑(su)渠(qu)道(dao)價(jia)值(zhi)?我姑且表示一些我的擔心，也權當拋磚引玉。