guojiaxiangguanbuweifachuweihufangkongzhengcedemingquexinxi
，rangfangdichanzaiduanqineinanyikandaochuntiandeshuguang。ganyingjiejuxingyezaidimidefangchanshichangchongjixia
，chuantonglingshouyewuyiwufazhichengpinpaidechengchangyeji。yucitongshi
，nianqingyidaidexiaofeiquntijueqi，duiweiyu產品及營銷模式也帶來巨大的衝擊力。

感gan應ying潔jie具ju企qi業ye的de品pin牌pai張zhang力li在zai逆ni勢shi下xia反fan而er呈cheng現xian較jiao大da幅fu度du的de成cheng長chang
，大da多duo數shu國guo內nei感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai在zai銷xiao售shou業ye績ji上shang都dou遭zao遇yu一yi定ding程cheng度du的de下xia滑hua。這zhe種zhong反fan差cha需xu要yao國guo內nei感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai反fan思si其qi營ying銷xiao模mo式shi的de有you效xiao性xing，要yao想xiang在zai感gan應ying潔jie具ju市shi場chang贏ying得de競jing爭zheng優you勢shi，這zhe需xu要yao國guo內nei感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai完wan成cheng以yi的de三san大da轉zhuan變bian。 

一、零售為主的市場銷售轉向工程家裝渠道 

在(zai)當(dang)前(qian)依(yi)然(ran)嚴(yan)格(ge)的(de)房(fang)控(kong)政(zheng)策(ce)下(xia)，消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)房(fang)的(de)觀(guan)望(wang)情(qing)緒(xu)依(yi)然(ran)強(qiang)烈(lie)，地(di)產(chan)開(kai)發(fa)商(shang)為(wei)增(zeng)強(qiang)銷(xiao)售(shou)房(fang)屋(wu)的(de)價(jia)值(zhi)，精(jing)裝(zhuang)房(fang)的(de)比(bi)率(lv)隻(zhi)會(hui)日(ri)趨(qu)提(ti)高(gao)。而(er)上(shang)千(qian)萬(wan)套(tao)國(guo)家(jia)保(bao)障(zhang)房(fang)房(fang)工(gong)程(cheng)，各(ge)地(di)開(kai)發(fa)區(qu)的(de)建(jian)設(she)和(he)商(shang)業(ye)服(fu)務(wu)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，使(shi)得(de)工(gong)程(cheng)衛(wei)浴(yu)市(shi)場(chang)的(de)總(zong)量(liang)呈(cheng)現(xian)較(jiao)大(da)幅(fu)度(du)的(de)增(zeng)長(chang)
，這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)是(shi)國(guo)內(nei)衛(wei)浴(yu)品(pin)牌(pai)更(geng)要(yao)努(nu)力(li)爭(zheng)取(qu)的(de)，但(dan)要(yao)想(xiang)做(zuo)好(hao)這(zhe)塊(kuai)市(shi)場(chang)，絕(jue)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)簡(jian)單(dan)的(de)
，首(shou)先(xian)，高(gao)端(duan)精(jing)裝(zhuang)市(shi)場(chang)由(you)於(yu)國(guo)際(ji)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)品(pin)牌(pai)的(de)渠(qu)道(dao)下(xia)沉(chen)，留(liu)給(gei)國(guo)內(nei)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)品(pin)牌(pai)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)已(yi)經(jing)很(hen)少(shao)，而(er)低(di)價(jia)工(gong)程(cheng)市(shi)場(chang)又(you)往(wang)往(wang)補(bu)開(kai)平(ping)
、潮州


、zhejiangdengdidediduanweiyuqiyesuozhanling。yinci，zuoweiyouguimodeweiyupinpai，zaizhenggecaozuocelveshanghaishiyaotongguoxiangjingzhuangfangshangyoufuwuheshejijigoushentou
，zaishejijieduanjiuyaobachanpindejiazhichengxian
，bingqieyaotigaopinpaicanyugongchengshichangjingzhengdepeitaofuwuziliao，tuichunengyuguojiganyingjiejupinpaixiangkanghengdechanpinxilie
，zaichanpinshejiganhezhiliangshuizhunshang，yaoxiangqikaolong，zuizhongtongguochanpindegaoxingjiabiyingdegongchengshichang。 

二


、傳統的銷售王道轉移到設計營銷上來 

感應潔具品牌在長期的市場競爭中，一貫奉行渠道為王的經營思想，喜歡占地盤、搶渠道

、強qiang銷xiao售shou的de銷xiao售shou模mo式shi
，這zhe對dui於yu處chu於yu發fa展zhan初chu期qi的de感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai是shi一yi種zhong比bi較jiao有you效xiao的de市shi場chang手shou段duan
，但dan品pin牌pai網wang點dian布bu局ju比bi較jiao完wan善shan後hou，就jiu必bi須xu拋pao棄qi這zhe種zhong簡jian單dan的de銷xiao售shou思si想xiang，必bi須xu把ba重zhong點dian聚ju焦jiao到dao營ying銷xiao方fang法fa的de設she計ji上shang，特te別bie要yao關guan注zhu年nian輕qing群qun體ti的de產chan品pin需xu求qiu和he消xiao費fei模mo式shi。在zai產chan品pin的de價jia值zhi感gan設she計ji
、感觀設計、個性設計、可變性設計
、組合設計上要下足功夫
，同時，要多運用時下流行新型銷售渠道

，如網絡、電視直銷、團購等來推廣品牌和產品。對於年輕人而言
，他們不僅僅買產品，更是買產品背後的價值感和個人感覺。

三、完成價格競爭向價值競爭的轉變 

對於感應潔具品牌而言，過去很長一段時間，“價格就是王道”yichengweidajiapubianrenzhidedinglv，qianliangnian，kaojiagejingzhengdedaotiantoudeweiyupinpai

，zaijinniandeshichangcantongjiaoxunhou
，yijingzaifansijiagemoshideyouxiaoxing。shijishang，jiagejingzhengshizai“紅海”中打仗
，隨著年輕消費群體崛起，對於產品設計感和差異化越來越在意，使得紅海中的消費群體實際上是在減少，而在“紅海”中的競爭者卻還在增加
，因此，處於”紅海“中的感應潔具品牌處境自然不妙。而國際感應潔具品牌卻在產品上、yingxiaofangfashangbuduantuichenchuxin，tongshi
，qudaoyekaishixiachen，ziranjiyadaoguoneiganyingjiejupinpaideshichangfene
，jiazhiguojiganyingjiejupinpaishulixuduogaoduanjiudiangongcheng
，zengqianglexiaofeizheduiqijiazhiderenke。ruguoguoneiganyingjiejupinpaiyaoxiangtishengchanpinjiazhinengli，xuyaozaichanpinshejishangxiazugongfu，congdanyichanpinshejixiangxiliehuazhuanbian
，tishengchanpinshejimeigan，bingzaichanpingongnengshangchuangxinfazhan。

同時
，把產品的價值和品牌傳播有效結合起來
，透過價值的有效傳播，提升消費者對品牌價值的認可度，從而形成品牌美譽度。

在當前的市場大環境下
，感應潔具行業隻有創新營銷模式，完成渠道銷售向設計營銷

、零售向工裝家裝、價格向價值這三大轉變
，通過產品
、傳播、通路、價格四大營銷主軸的有效運作
，把品牌和產品價值有效傳遞，必須會開創衛浴品牌的全新市場機會。